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市場開拓

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發布時間:2021/5/6 17:25:20
發布時間:2021/4/30 15:59:11

企業如何選定目標市場、企業如何選定為目標市場服務的方向、企業產品如何在市場上保持何種優勢、企業采取何種促銷手段、企業產品的質量控制在什么程度等這些都是市場開拓中所要了解的,提高本企業產品在市場占有率。


市場開拓通俗說就是到沒有市場的地方去進行業務的拓展。
市場開拓分幾個層次
  一.在現有的資源狀況的基礎上,可以這樣操作:
 ?、泵鞔_市場目標定位;
 ?、册槍δ繕丝蛻舻男枨笳{整產品設計,價格設計;
 ?、诚蚰繕藢I客戶宣傳推廣(推廣形式多種多樣,有學術研討會,展覽,專業雜志廣告,人力推廣;人力推廣就是寄資料,發傳真,打電話,上門約洽等;)
 ?、从惺袌龇蓊~或等到市場成熟時,可以進行系列的促銷;
 ?、倒P活動:如贊助,捐贈儀器給某公益機構。
  二.如果公司的決策人思路放寬,還可以這樣做:
 ?、弊逴EM方向;
 ?、沧龊檬袌稣{研后,走品牌路線;
 ?、硨⒂屑夹g優勢的某類產品,鍛造成為公司的核心競爭產品,并成為行業標準的榜樣;
 ?、磳⑸a與技術管理兩個模塊分開,實行不同的企業文化,不同的戰略規劃,不同的發展定位。

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